SEO-ринок зростає, а разом із ним — кількість підрядників, які обіцяють «топ-3 за місяць». Щоби відрізнити реальну експертизу від маркетингових слоганів, маркетинг-менеджеру потрібні чіткі, кількісні маячки. Нижче — десять KPI, без яких у 2025 році не варто підписувати жоден договір.
Як читати цей список
| KPI | Чому важливо | Оптимальне значення |
|---|---|---|
| Organic Share of Voice | Показує, скільки трафіку ви «забираєте» у конкурентів | > 20 % для нішевих ринків |
| Revenue Lift | Доводить, що SEO приносить гроші, а не лише трафік | ROI > 150 %/рік |
Порада: не вимірюйте всі десять метрик одразу. Оберіть 3-4 найкритичніші для свого бізнес-етапу, зафіксуйте цілі в договорі й вимагайте звітність щомісяця.
1. Organic Share of Voice (OSoV) — частка ринку у видачі
- Що вимірюємо: відсоток органічного трафіку у вашій ніші, який припадає на ваш сайт.
- Як рахувати: Ahrefs > Overview > SoV або Semrush Market Explorer.
- Чому важливо: прямий індикатор того, кого користувачі бачать частіше — вас чи конкурентів.
Як оцінювати
- Порівняйте SoV за ключовими кластерами (брендові, комерційні, інформаційні).
- Встановіть план-факт: +5 п.п. за перший квартал.
2. Net New Revenue From SEO
- Що вимірюємо: чистий додатковий оборот, згенерований органічним каналом (ex-brand).
- Інструменти: GA4, CRM-інтеграція, моделі атрибуції.
- Бенчмарк: ROI > 150 % у B2B, > 200 % у e-commerce.
3. Time to First Meaningful Traffic
- Навіщо: показує оперативність тактичних дій агенції (технічний аудит, контент, лінки).
- Метод: від підпису договору до стабільних +30 % органічного трафіку.
- Оптимум: ≤ 90 днів для сайтів з DR > 30.
4. Indexed Pages Health
- Показники: % сторінок у Topical Map, що індексуються ≤ 7 днів.
- Чому важливо: без швидкої індексації будь-які контент-інвестиції заморожені.
5. Conversion Rate Lift від органічного трафіку
- Рахуємо: New Leads / Organic Sessions або Revenue / Organic Sessions.
- Контроль: A/B-тести лендінгів, heat-maps, CRO-заходи.
6. Crawl Budget Efficiency
- Мета: < 10 % «зайвих» URL у Crawl Stats Search Console.
- Результат: швидша індексація пріоритетних сторінок.
7. Core Web Vitals Pass Rate
- Критерій: ≥ 95 % реальних відвідувань у зеленій зоні (LCP, CLS, INP).
- Інструмент: CrUX API, Pagespeed Insights.
8. Link Equity Growth
- Що вимірюємо: DR/UR + Referring Domains у релевантних тематиках.
- Стратегія: якісні гостьові статті. Наприклад, seo агенція One2.agency у своїй практиці закладає не менше 5 тематичних do-follow посилань на 1000 слів контенту.
9. SERP Feature Ownership
- Метрика: кількість забраних SERP-елементів (FAQ, People Also Ask, Video, Image).
- Ціль: > 30 % релевантних запитів мають хоча б один ваш елемент.
10. Forecast vs Actual Accuracy
- Чому критично: агентція має не лише «робити», а й прогнозувати.
- Індекс: різниця між запланованим і фактичним трафіком < ± 15 %.
Чек-лист для маркетолога
- KPI прописані в договорі.
- Джерела даних (GA4, Search Console, Ahrefs) відкриті для вас.
- Формат звітності— щомісячний PDF + дашборд Looker Studio.
- KPI корелюють із загальнобізнесовими цілями (виручка, LTV).
Коли міняти підрядника
Якщо 3 і більше KPI системно «червоні» два місяці поспіль — це червоний прапорець. У такому разі варто провести аудит та, можливо, змінити виконавця.
Висновок
У 2025 році SEO — це про цифри, а не про обіцянки. Фіксуйте KPI, вимагайте прозорості й корелюйте метрики з виручкою. Такий підхід убезпечить бюджет і прискорить зростання.
