Результативність GEO має вимірюватися конкретними доказами. Частка пошуку, поведінка користувачів із намірами до покупки та швидкість, із якою бренд стає помітним, допомагають визначити, чи дійсно стратегія створює попит, а не просто заповнює простір.
Але спершу варто розібратися в одному: поки маркетингова спільнота намагається зробити з «GEO» ще одну загадкову абревіатуру, важливо не втратити суть.
Генеративна оптимізація двигунів – це не оновлена версія SEO з модними назвами чи черговою каруселлю на LinkedIn. Це зовсім інша система координат.
Якщо досі здається, що GEO – це просто «SEO, але з буквою G», отже, головна ідея вже пройшла повз.
У центрі GEO – бренд-маркетинг, який проявляється через генеративні інтерфейси.
Якщо сприймати його лише як технічне вдосконалення, то результат буде таким же – багато активності, але мінімум зростання.
Саме на цьому етапі на сцену виходять маркетингові директори.
А SEO-фахівцям доведеться обирати: або адаптуватися до нової реальності, або дозволити автоматизації зробити свою справу.
І головне питання зараз не «що таке GEO» – про це вже сказано чимало.
Справжній виклик у тому, як визначити, чи працює ваша GEO-стратегія насправді.
Головний орієнтир – частка пошуку (а не «частка голосу» чи «тематичний авторитет»)
Ключовий показник ефективності GEO – це частка пошуку. Вона ж повинна бути основою будь-якої брендової стратегії зростання.
Лес Бінет не просто вигадав цей показник для краси у звітах. Частка пошуку показує реальний стан попиту – наскільки ваш бренд цікавить людей порівняно з конкурентами.
Якщо показник зростає – хтось інший втрачає позиції, і майбутнє схиляється у ваш бік.
Якщо падає – ризикуєте завтрашніми прибутками. У цьому й полягає неприємна, але чесна природа цього показника.
Так, він не бездоганний. Але практично у всіх категоріях частка пошуку точно передбачає результати бренду – настільки точно, що деякі маркетингові кейси поруч виглядають просто декором.
І так, GEO має безпосередній вплив на цей показник – часто через PR.
Коли великі мовні моделі (LLM) згадують або рекомендують ваш бренд (навіть без посилання), частина користувачів все одно переходить до Google, щоб перевірити вас.
Рекомендація викликає цікавість, цікавість веде до пошуку, а пошук стає сигналом.
Тому можна очікувати, що з розвитком генеративних систем запити, пов’язані з брендом, тільки зростатимуть – користувачі прагнуть перевірити побачене в AI-відповідях.
Це може виглядати як хаос, але людська поведінка в цьому плані доволі передбачувана.
Перша перевірка: аналізуйте частку бренду в пошуку
Почніть із простого – порівняйте, яку частку пошуку займає ваш бренд відносно конкурентів.
Для цього можна скористатися Google Trends або My Telescope, щоб відстежити попит, а потім звірити дані з Semrush.
Важливо звертати увагу не на короткочасні коливання, а на тенденцію.
І не плутати частку пошуку з часткою голосу – це два абсолютно різні показники з різними джерелами даних і різними цілями.
Дві складові сигналу: попит на бренд і наміри покупців
Щоб по-справжньому оцінити ефективність GEO, потрібно подивитися на два рівні даних – брендовий попит і трафік із намірами покупки.
- Пошук за брендом – найчистіший індикатор інтересу
Це найпростіший спосіб зрозуміти, чи росте впізнаваність бренду. Якщо дедалі більше людей шукають вашу компанію, ніж минулого кварталу, і ця динаміка випереджає середні показники у вашій ніші – отже, бренд стає помітнішим у генеративних системах і в культурному просторі загалом.
- Трафік із комерційними намірами – фінансова сторона медалі
Тут важливо розібратися: яка частка ваших небрендових запитів пов’язана з покупками чи вибором продукту, а яка – просто інформаційна? І як ці показники виглядають на тлі конкурентів?
Ніхто не знає точних CTR (клікабельностей) конкурентів – і це не потрібно.
Достатньо скористатися Semrush, щоб оцінили рівень комерційного попиту за темами, а потім порівняти співвідношення з власними результатами.
Далі – Google Search Console (GSC). Експортуйте дані, розбийте їх за типами запитів і уважно подивіться на сегменти з комерційним потенціалом.
Якщо дані з інструментів не збігаються з вашими фактичними показниками – це не помилка, а підказка. Так ви побачите, наскільки «шумними» є сторонні джерела і як виглядає справжня картина вашого ринку.
Як читати результати?
- Пошук бренду стоїть на місці, але частка комерційного трафіку зростає – чудово, ви вмієте збирати попит, але поки не створюєте його самостійно.
- Пошук бренду росте, а трафік із намірами ні – проблема в конверсії або контенті. Люди вас знаходять, але не переходять до дій.
- Обидва показники зростають – сміливо додавайте обертів, стратегія працює.
- Обидва падають – час зупинитися й переглянути позиціонування, рекламу та PR. Просте «підкручування» підказок тут не допоможе.
Точки входу в категорію: підказки за підказками
GEO тримається на точках входу в категорію (CEP) – понятті, яке запровадила школа Еренберга-Басса. Це ті життєві ситуації, емоції чи тригери, що змушують людину звернутися до певної категорії продуктів.
CEP – це спосіб мислення реальних людей.
- «Я щойно вийшов із тренажерки і хочу щось випити» – саме тому біля виходу стоїть холодильник із Coca-Cola.
- «Я вийшов після вистави біля Ковент-Гардену і хочу поїсти» – ось чому ресторани там згруповані саме так.
Це не ключові слова. Це контексти, у яких з’являється потреба.
Як це працює в GEO?
Коли користувач вводить запит у ChatGPT, Gemini, Perplexity або AI Mode, він фактично формулює свій CEP.
- Новий маркетинг-менеджер, який шукає спосіб покращити органічний трафік, – це один CEP.
- Людина, що хоче змінити інструмент, бо старий став дорогим і незручним, – інший.
Спочатку потрібно побудувати карту CEP – описати, які ситуації, проблеми чи завдання спонукають людей шукати рішення.
Потім згрупувати запити, які відповідають цим сценаріям. Формулювання можуть різнитися, але основа завжди одна: роль людини, її проблема, мета, контекст і час.
Після створення карти CEP можна оцінити, як часто і в яких ситуаціях генеративні системи показують ваш бренд. Чи бачать вас як надійний варіант?
Видимість бренду в генеративних результатах
Це завдання одночасно і для маркетингу, і для контенту.
LLM не «обирають», як люди. Вони зіставляють сигнали, цитати, посилання – усе, що зменшує невизначеність.
Щоб підвищити шанси бути рекомендованим, варто працювати з характерними активами бренду, публічним висвітленням (PR), оглядами і доведеними кейсами, які показують реальні результати.
І зверніть увагу – мова не про кількість статей у блозі.
Це вже інша історія, до якої ми ще повернемося.
Виміряйте видимість підказок і перевірте результати в GSC
Коли ви вже визначили групи підказок, саме час з’ясувати, наскільки ви помітні.
Почніть із якісної перевірки – протестуйте основні моделі, зверніть увагу, які джерела вони цитують і яким доказам довіряють найбільше.
Подумайте:
- Чи з’являється ваш бренд, коли мова йде про нового директора з маркетингу, який планує зростання органічного каналу за пів року?
- А коли мова про віце-президента з e-commerce, який втрачає трафік на користь конкурентів і шукає альтернативу?
Якщо вас там немає – справа не в упередженості моделей. Просто вас ще не асоціюють із цією проблемою. Виправити це можна лише через PR, якісні кейси, згадки у ЗМІ та впізнавані активи, що підкріплюють репутацію бренду.
Після цього переходьте до цифр.
У Google Search Console створіть фільтри за допомогою регулярних виразів, щоб відслідковувати діалогові запити – довгі фрази природної мови (зазвичай 4–10 слів і більше), схожі на запити в чатах зі штучним інтелектом.
Ніхто поки що точно не знає, скільки таких запитів надходить від реальних користувачів, а скільки – від ботів або LLM-фреймів, але факт у тому, що цей трафік існує, і його варто відстежувати.
Дивіться на покази, кліки й частку запитів із комерційним наміром, у порівнянні з інформаційними.
Якщо кількість кліків на діалогові запити зростає, і серед них більшає тих, що мають ознаки покупки, – це чіткий сигнал, що ваша GEO-стратегія перетворює цікавість у зацікавлення.
Правило двох секунд: чому інформаційний контент більше не рятує?
Це може прозвучати жорстко, але інформаційний трафік скоро стане ще менш цінним, ніж раніше.
Більшість AI-посилань лише мимохідь згадують бренди – користувач бачить назву, не запам’ятовує її й одразу рухається далі.
А щоб бренд закарбувався в пам’яті, потрібно щонайменше дві секунди уваги – це підтверджують і лабораторні, і польові дослідження.
Панель збоку, короткий фрагмент або швидка згадка цього ефекту не дають – пам’ять просто не встигає спрацювати.
Якщо ж аналіз GSC показує, що понад 70% ваших кліків ідуть із запитів на кшталт «як зробити», «інструкція», «пояснення» – тобто без наміру купувати, – ваш GEO не працює.
Фактично ви просто підживлюєте моделі, які потім резюмують ваш контент і замінюють вас у результатах.
Рішення просте: змістіть фокус. Працюйте над контентом, що відображає точки входу в категорію – ті моменти, які безпосередньо передують покупці.
Просте GEO-табло для CMO і SEO
Щоб не потонути в аналітиці, достатньо короткого щотижневого звіту – лише чотири рядки.
- Частка пошуку (бренд)
Порівняйте ваш бренд із трьома головними конкурентами, простежте динаміку за останні 13 тижнів.
Зростання – чудово. Стабільність – сигнал переглянути підхід. Падіння – час підсилювати PR і комунікацію. - Частка трафіку з намірами покупки
Зіставте небрендові комерційні кліки з даними конкурентів (через аналітичні інструменти) і своїми фактичними показниками з GSC.
Різниця між цими цифрами – це ваша реальна позиція на ринку. - Індекс швидкої видимості
Для кожного пріоритетного CEP визначте, як часто вас рекомендують моделі й які докази це підкріплюють.
Відстежуйте динаміку щомісяця, реагуйте: святкуйте зростання, а при падінні – зміцнюйте PR і репутаційні активи. - Конверсія діалогових запитів
Оцініть покази й кліки за довгими запитами природною мовою (4–10+ слів).
Якщо частка комерційних запитів не росте –GEO перетворюється з інструмента зростання на витратну статтю контенту.
Як читати це табло?
- Якщо всі чотири показники рухаються вгору – GEO працює.
- Якщо лише один – ви граєтеся з тактикою без чіткої стратегії.
- Якщо жоден – припиніть вірити, що можна «завікіпедити» свій шлях до зростання, засипаючи інтернет «експертними» текстами без сенсу.
Що насправді рухає GEO?
Справжні важелі зростання GEO не мають нічого спільного з «більше контенту». Вони крутяться навколо доступності та довіри до бренду.
- PR і зовнішні підтвердження.
Огляди, публікації, коментарі аналітиків, інтерв’ю –усе, що створює відчуття авторитетності. LLM чудово «читають» такі сигнали. - Впізнавані активи.
Назва, тон, слоган, стиль. Чим послідовніше ви їх використовуєте, тим легше машинам і людям вас ідентифікувати. - Кейси, що базуються на реальних потребах.
Не про продукт, а про людей і їхні задачі. Формат «менеджер скоротив витрати за 90 днів» працює краще, ніж «ми випустили нову функцію». - Стислість і чіткість.
Сайт має одразу відповідати на запит користувача. Якщо AI-підказка веде на сторінку – продовжуйте діалог, а не починайте його спочатку.
Контент і далі має значення, але лише як підтримка цих важелів.
Більшість старих блогів ніколи не формували ні пам’яті, ні відмінності. А в епоху AI – тим паче.
Тож замість нескінченних таблиць створюйте реальні активи, які дадуть і людям, і алгоритмам упевненість, що саме ви – правильний вибір у момент покупки.
Так, контент-маркетинг знову у грі. Але це вже зовсім інша історія.
GEO – це не лише SEO
Коли інтерфейси на основі ШІ стануть повсякденною формою взаємодії – через чати, відповіді або гібридні SERP – перевагу отримають ті бренди, які машини зможуть легко радити в момент, коли користувач готовий купувати.
У серці GEO – збільшення доступності бренду для AI. Це можна уявити як «безкоштовний платний пошук»: коли алгоритм підказує бренд в момент потреби, це справжня цінність.
Якщо ж маркетинг і далі зациклюватиметься на інформаційному трафіку й безкінечних циклах створення контенту «заради контенту», стратегія опиниться в програшній позиції. Частина команд уже відчула це на собі.
Ті SEO-фахівці, які зроблять стрибок, перетворяться на стратегів органічного зростання: вони думатимуть про точки входу в категорію (CEP), покупницькі наміри та вплив бренду. Вони будуть тісно співпрацювати з PR, продуктовим маркетингом і відділом продажів.
Інструменти, такі як Semrush або GSC, лишаться в арсеналі, але тепер служитимуть не для виправдання дрібних змін у контенті, а для підтвердження стратегічних рішень. Ті ж, хто не адаптується, ризикують бути витісненими автоматизованими процесами агенцій, які швидше й ефективніше створюватимуть «заповнювачі» для штучного інтелекту.
Скромна правда про GEO
Маркетинг тут винагороджує скромність і вимірювання реальності замість здогадок.
Не варто вважати себе типовим користувачем – краще припинити гадати й перейти до конкретики:
- Виміряти чотири ключові лінії показників.
- Зробити карту точок входу в категорію.
- Створити активи, які дозволяють алгоритмам рекомендувати бренд легко й однозначно.
- Порівняти оцінки сторонніх інструментів із внутрішніми даними й використовувати розбіжності як навчальний сигнал.
GEO – це не магія, а поєднання бренд-маркетингу й машинного посередництва. Тому перевіркою ефективності є прості сигнали:
- Частка пошуку зростає.
- Частка трафіку з наміром покупки зростає.
- Миттєва видимість розширюється по тих CEP, що передують покупці.
- Діалогові запити конвертуються частіше.
Все інше – шум.
Єдина мантра
І нарешті – коротко й чітко: бути рекомендованими ШІ у моменти, які справді мають значення для покупки, а не тоді, коли це не приносить конверсій.
Джерело: Searchengineland
Слідкуйте за нами
